Artaş İnşaat Yönetim Kurulu Başkanı Süleyman Çetinsaya, kazanırken, kazandırmanın çok önemli olduğunu düşünüyor. “Biz müşterilerimize kazandırmayı çok önemsiyoruz. Bana göre bu işte büyüyeceksem işin en önemli püf noktası bu” diyen Çetinsaya, ürettiği konutların satışından yönetimine kadar her etabında bizzat yer alıyor.
1954 doğumlu Süleyman Çetinsaya, iyi bir ticari zekâya sahip bir Kayserili. Ticaret lisesini bitirdikten sonra,
kösele ve deri ticareti yapan babasının yanında iş hayatına atılan Çetinsaya, ticareti babasından öğrendi. Aslında, 1971’den beri Yıldız Teknik Üniversitesi İnşaat Mühendisliği Bölümü’nden mezun ağabeyi Nuh Çetinsaya’nın yanında inşaatın içindeydi. Ancak babasına yardım etmeye devam etmenin de bir yolunu aradığı için bir koltuk iki karpuz taşıyordu. Yani, hem deri ticareti yaparak babasına yardım ediyor hem de ağabeyinin yanında çalışıyordu. Ancak 1977’de askerden dönüşte inşaata yönelmeye karar verdi. Kısa sürede birçok iş hanına Çetinsaya imzasını attı. Beyazıt İş Merkezi, Marmara Çarşısı, Efes, Kavaflar Çarşısı ve Azak İş Hanı bunlardan sadece bir kaçı. Çetinsaya toplamda 50’ye yakın iş merkezi inşa etti. Ve 1982’te Merdivenköy’de 20 daireli Şafak Apartmanı’nı yaparak konut sektörüne de girmiş oldu. 1984’te ise 40 dairelik Artaş Apartmanı’nı tamamladı. 2004’te büyük ses getirecek Avrupa Konutları’na start verinceye kadar binin üzerinde konut üretti. Tabi bu süre zarfında 1986’da başladığı otel yapımlarına da bir yandan devam ediyordu. Laleli’de yaptığı ilk otel Ersa’nın üzerine 7 otel daha koydu 2000 yılına kadar. Ayrıca, Carousel AVM, Armonipark ve Kayseripark Süleyman Çetinsaya’nın inşa ettiği AVM’ler arasındaki yerini aldı.
Avrupa Konutları’yla tanındı
Süleyman Çetinsaya’yı popüler yapan ise 2004’te satışa çıkardığı Avrupa Konutları projesi oldu. Türkiye’nin Avrupa Birliği’ne (AB) üyeliğinin tartışıldığı bir dönemde projelerine isim ararken “Adı neden Avrupa konutları olmasın” dedi ve isim tuttu. Ve ardından yükselen projelerin isimleri de Avrupa Konutları ile devam etti. Peki, Süleyman Çetinsaya’nın başarısının ardındaki sır ne? Süleyman Çetinsaya başarısının bir tesadüf olmadığı kanaatinde. Zira “Bizim prensiplerimiz var. Prensiplerle hareket ediyoruz. Çalışarak ve planlayarak oluyor” diyor. En önemli prensiplerinden birisi başladığı işi hızla bitirmek. Bunun için şirket tüketiciyi cezp edecek fiyat politikaları izleyerek kısa sürede satışları tamamlamaya yöneliyor. Zaten Çetinsaya da “Biz müşterilerimize kazandırmayı çok önemsiyoruz. Bana göre bu işte büyüyeceksem işin en önemli püf noktası bu…” diyor.
Müşteri sadakati için çalışıyor
Süleyman Çetinsaya ürettiği konutlarda İstanbul’da niteliklerine göre en düşük aidatları uygulaması da tüketici tarafından tercih edilmesini sağlıyor. Kullandığı malzemelerin kalitesinden taviz vermiyor ve müşteri sadakatini hep yukarıda tutmak için satış sonrası hizmeti çok önemsiyor. İnşa ettiği sitenin 18 ay boyunca yönetimini de üstlenmekle kalmıyor, bizzat başında bulunuyor. Hem sitenin başkanlığını yapıyor, hem de satışlarla birebir ilgileniyor. Süleyman Çetinsaya “Konut işi güven işidir. Güveni sarsıcı her türlü hareketten kaçarım” diyor.
Sümeyye Dalkılınç
1954 doğumlu Süleyman Çetinsaya, iyi bir ticari zekâya sahip bir Kayserili. Ticaret lisesini bitirdikten sonra,
kösele ve deri ticareti yapan babasının yanında iş hayatına atılan Çetinsaya, ticareti babasından öğrendi. Aslında, 1971’den beri Yıldız Teknik Üniversitesi İnşaat Mühendisliği Bölümü’nden mezun ağabeyi Nuh Çetinsaya’nın yanında inşaatın içindeydi. Ancak babasına yardım etmeye devam etmenin de bir yolunu aradığı için bir koltuk iki karpuz taşıyordu. Yani, hem deri ticareti yaparak babasına yardım ediyor hem de ağabeyinin yanında çalışıyordu. Ancak 1977’de askerden dönüşte inşaata yönelmeye karar verdi. Kısa sürede birçok iş hanına Çetinsaya imzasını attı. Beyazıt İş Merkezi, Marmara Çarşısı, Efes, Kavaflar Çarşısı ve Azak İş Hanı bunlardan sadece bir kaçı. Çetinsaya toplamda 50’ye yakın iş merkezi inşa etti. Ve 1982’te Merdivenköy’de 20 daireli Şafak Apartmanı’nı yaparak konut sektörüne de girmiş oldu. 1984’te ise 40 dairelik Artaş Apartmanı’nı tamamladı. 2004’te büyük ses getirecek Avrupa Konutları’na start verinceye kadar binin üzerinde konut üretti. Tabi bu süre zarfında 1986’da başladığı otel yapımlarına da bir yandan devam ediyordu. Laleli’de yaptığı ilk otel Ersa’nın üzerine 7 otel daha koydu 2000 yılına kadar. Ayrıca, Carousel AVM, Armonipark ve Kayseripark Süleyman Çetinsaya’nın inşa ettiği AVM’ler arasındaki yerini aldı.Avrupa Konutları’yla tanındı
Süleyman Çetinsaya’yı popüler yapan ise 2004’te satışa çıkardığı Avrupa Konutları projesi oldu. Türkiye’nin Avrupa Birliği’ne (AB) üyeliğinin tartışıldığı bir dönemde projelerine isim ararken “Adı neden Avrupa konutları olmasın” dedi ve isim tuttu. Ve ardından yükselen projelerin isimleri de Avrupa Konutları ile devam etti. Peki, Süleyman Çetinsaya’nın başarısının ardındaki sır ne? Süleyman Çetinsaya başarısının bir tesadüf olmadığı kanaatinde. Zira “Bizim prensiplerimiz var. Prensiplerle hareket ediyoruz. Çalışarak ve planlayarak oluyor” diyor. En önemli prensiplerinden birisi başladığı işi hızla bitirmek. Bunun için şirket tüketiciyi cezp edecek fiyat politikaları izleyerek kısa sürede satışları tamamlamaya yöneliyor. Zaten Çetinsaya da “Biz müşterilerimize kazandırmayı çok önemsiyoruz. Bana göre bu işte büyüyeceksem işin en önemli püf noktası bu…” diyor.
Müşteri sadakati için çalışıyor
Süleyman Çetinsaya ürettiği konutlarda İstanbul’da niteliklerine göre en düşük aidatları uygulaması da tüketici tarafından tercih edilmesini sağlıyor. Kullandığı malzemelerin kalitesinden taviz vermiyor ve müşteri sadakatini hep yukarıda tutmak için satış sonrası hizmeti çok önemsiyor. İnşa ettiği sitenin 18 ay boyunca yönetimini de üstlenmekle kalmıyor, bizzat başında bulunuyor. Hem sitenin başkanlığını yapıyor, hem de satışlarla birebir ilgileniyor. Süleyman Çetinsaya “Konut işi güven işidir. Güveni sarsıcı her türlü hareketten kaçarım” diyor.
Sümeyye Dalkılınç
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder