Gayrimenkulümü Kendim Satacağım/Kiralayacağım
Gayrimenkulümü Kendim Satacağım/Kiralayacağım Diyorsanız Lütfen Dikkat!
Sayın gayrimenkul sahibi; Bir mülkün satışı göründüğünden zordur.Zaman ayırmak,arandığında bulunabilmek,müsait olmak,özel eğitim,derinlemesine pazarlama bilgisi gerektirir.
Gayrimenkulümü kendim satacağım/kiralayacağım diyorsanız lütfen dikkat !!! Sayın gayrimenkul sahibi; Bir mülkün satışı göründüğünden zordur.Zaman ayırmak,arandığında bulunabilmek,müsait olmak,özel eğitim,derinlemesine pazarlama bilgisi gerektirir.
Gayrimenkulümü kendim satacağım/kiralayacağım diyorsanız lütfen dikkat !!! Sayın gayrimenkul sahibi; Bir mülkün satışı göründüğünden zordur.Zaman ayırmak,arandığında bulunabilmek,müsait olmak,özel eğitim,derinlemesine pazarlama bilgisi gerektirir.
- Bu zorlu rekabet ortamında mülkünüz için uygun fiyatı nasıl tesbit edeceksiniz?
- Unutmayın fiyatın düşüğü de yükseği de satıcının zararınadır.Düşük fiyat zaten adı üstünde kaldı ki düşük fiyat aynı zamanda acaba bir şey mi var düşüncesi uyandırıp alıcıların olması gerekenden daha çok şüpheyle bakmalarına neden olur.Bu durum haliyle satışı geciktirir.Yani ucuza satayım hemen satılsın derken aslında hem parasal hem de zaman olarak kayba uğramış oluyorsunuz.Yüksek fiyat ise doğal olarak gayrimekul’ün satışını geciktirip adını çıkarır zamanla fiyat düşürülse bile alıcı gözünde daha da düşecektir beklentisi uyandırıp hem fiyat hem de zaman kaybından çifte zarara uğramanıza neden olur.Tecrübelerimiz ve yapılan araştırmalar gösteriyor ki yüksek fiyatla piyasaya çıkarılan mülkler çok uzun zaman sonra piyasa değerinin altında bir fiyata satılabiliyor. Bütün bunlardan daha önemlisi doğru fiyattan çıkılmadığı için gelen alıcılarda doğru alıcılar olmayacaktır.Kısacası fiyat belirlemek derinlemesine uzmanlık gerektiren bir iştir. ** Farzedin fiyatı tesbit ettiniz bu fiyatı nasıl koruyacaksınız? Genelde alıcılar;satıcının fiyatı şişirdiğini,satıcılarda;alıcının fiyatı düşürdüğünü düşünür.Alıcılar mülkün eksiklerini,kötü yönlerini dile getirerek fiyatı düşürmeyi denerler.Satıcılar da birçok anılarını yaşadıkları,duygusal bağ kurdukları mülklerinin kötülenmesini hoş karşılamayıp kısa sürede diyaloğu kesip atarlar.
- Güvenliğinizi hiç düşündünüz mü? Alıcıyı nasıl değerlendireceksiniz? Her kapıya geleni alıcı kabul edip içeri mi alacaksınız? (Ciddi alıcı,öylesine gezen,bir bakayım nasılmış diyen ilgili ilgisiz herkes gelecektir.) Ön değerlendirme yapılmadığı için önüne gelen herkes müsait olup olmadığınıza bakmaksızın ziline basıp dairenizi görmek isteyecektir.Bu durum evinizde anlamsız bir trafik oluşturacak ayrıca evinizin mahremiyeti diye bir şey kalmayacaktır.Lakin bu onların suçu değil sizin tercihinizdir. Can ve mal güvenliğinizi lütfen riske etmeyin.Hemen hemen her gün gazete ve televizyonlarda alıcı/kiracı kılığında gelip bir yüzük,bilezik yada komik sayılacak paralar için bile cinayetler işlendiğini okuyoruz,izliyoruz.Son zamanlarda ise alıcı/kiracı kılığında gelip hırsızlık için tetkik yapanlar bir hayli çoğaldı.
- Emlakçı tacizlerinden nasıl korunacaksınız? Vereceğiniz ilan yada asacağınız tabeladan sizi arayanların büyük çoğunluğu Emlakçı olacaktır.Bir kısmı emlak işiyle ilğilendiğini söylese de büyük çoğunluğu alıcı gibi arayacaktır. Zamanla sinirlerinizin bozulup alıcılara dahi emlakçıymış gibi yaklaşım sergileyeceksiniz.
- Doğru alıcı bir pazarlama yada tanıtım çalışması yapmayı düşünüyorsunuz? Cama asacağınız sahibinden tabelası kötü niyetliler için direkt hedef anlamına gelecektir.kaldı ki alıcı kitleniz sadece sokaktan geçen yada o an için arayışta olupta tesadüfen size ulaşanlar olacaktır.( o an için gazeteye bakan,internete giren,sokağınızdan geçip tabelanızı gören yani bir alıcı databank’ınız olmadığı için tesadüfi bir pazarlama olacaktır.)
- Bu iş için ne kadar zaman harcayacağınızı düşündünüz mü? Bazen randevu verip saatlerce sizi bekletip gelmeyen,önemli toplantı yada işleriniz arasında size “satılık daire için arıyorum” diyen bir telefonla bölünebilir yada sinirlenebilirsiniz.Ama aryanın hiçbir günahı yoktur,bu yolu siz seçtiniz arayan sizin o anki durumunuzu doğal olarak bilmiyordur.
- Alıcıyı nasıl takip edeceksiniz? Farzedin Gayrimenkulünüzü beğenen biri çıktı.Siz alıcıya telefon açıp ne düşünüyorsunuz diye sorduğunuzda alıcı gözünde düşeceğiniz pozisyonu düşünebiliyormusunuz? İhtiyacınız var düşüncesiyle teklif edeceği fiyatın düşük olacağını tahmin edebilmek zor değil.Yani telefon açan siz olduğunuz için zayıf olan taraf (taviz verecek taraf) siz olursunuz.
- Pazarlıkta yaşayabileceğiniz problemleri düşündünüz mü? Pazarlık anı çok hassas bir andır.Bu anda satıcı satıcı ve alıcılar son dakika acabalarıyla bocalar .Her iki taraf da vazgeçme eğiliminde olup o gergin ortamdan uzaklaşmak isterler.Bu noktada her iki taraf da kendilerine destek olacak,danışabilecekleri üçüncü şahıs ararlar.Yani insanlar o anda konuştuklarından daha sonra çeşitli bahanelerle vazgeçebilirler.Sonuç alıcı bir pazarlık.için konuşulanları kayıt altına alacak bağlayıcı bir sözleşme ile alıcının ciddiyetini belirten bir kaparo alınmalı.Alıcı doğal olarak karşı tarafa güven sorunu yaşayacağından net ve sonuç alıcı bir pazarlık zor olacaktır.
- Bürokratik,Finansal ve hukuki işlemlerinizi nasıl ve ne kadar sürede halledebileceğinizi düşündünüz mü? Türkiye’de büroksi malum ağır işler.Şayet kullanılacaksa,kredi işlemleri;başvuru,takip ve sonuçlandırma zor ve zaman alıcı işlerdir.Uyduruk yada önemsiz detaylar için günlerce uğraşıp stres yaşayacağınızı şimdiden hesap edin. Peki bütün bunları yaşamamak için bir gayrimenkul firmasıyla anlaşacağım ama alıcılar hizmet bedeli ödemek istemiyor.Sahibinden almak/satmak daha cazip hem bende hizmet bedeli ödememiş olurum diye düşünüyorsanız? Yanılıyorsunuz .Çünkü İlk bakışta böyle düşünmek mantıklı gibi geliyor;fakat olaya profösyönelce bakan (eğitimli,zamanı önemli,iş adamı) kişiler için hiç öyle değil.O kadar önemli işleri arasında birde böylesine zaman alıcı bir işle ilgilenmek bu tip insanlar için angaryadır.Medeni toplumların gereği iş bölümü yani her iş profesyoneline yaptırılır mantığıyla bakıldığında tam tersi bir durum ortaya çıkar.Unutmamalıyız ki aracı kurumlar denge unsurudur onlarla çalışmak hem alıcı hem de satıcıların yararınadır.Aylarca,gayrimenkulümü kendim satacağım diye yukarda bahsettiğim riskler ile kaybettiğiniz zaman ve harcadığınız emeğe yazık olur kanısındayız…
SAYGILARIMLA NURİ ÖZELMACIKLI
Yorumlar