Emlak Danışmanının Aklına Gelen İlk 5 Kişiden Biri Olamadıysanız; Hiçbir Zaman Fırsat Yakalayamazsınız !!!

İlk 5 Kişiden Biri Olamadıysanız; Hiçbir Zaman Fırsat Yakalayamazsınız

Emlak Danışmanının Aklına Gelen İlk 5 Kişiden Biri Olamadıysanız; Hiçbir Zaman Fırsat Yakalayamazsınız !!!

Ulvi Özcan

Ülkemizde en büyük sorunlardan biri hizmet sektöründe kıymet bilinmemesidir. Bir dava dilekçesini yazdırmak için avukata giden bir vatandaşımız arzuhalciye vereceği dilekçe bedelinin birkaç misli olan dilekçe bedelini avukata verdiğinde sorar ; “Ne yaptın ki, iki sayfa dilekçe yazdın. Bu kadar para istenir mi ? …” der … Oysa çekişmeli olan davasının yarısıdır o dilekçe … O dilekçede ne kazandığının farkında değildir.
Benzer konular emlakçılık sektöründe de sözkonusudur. Milyonlarca dolar bir arsayı bir dükkanı verirken acımayan yatırımcı, işin sonunda memnun kaldığı emlak danışmanının hizmet bedeli % 3’ü öderken : “Şimdi cebimden çok para çıktı, bir daha iş yapacağız, o zaman telafi ederiz. Şimdilik bu kadarı yeter…” diyerek yarısı veya 1/3 hizmet bedeli ödemeyi teklif edebilmektedir.
Aynı şey satıcı olunduğunda da geçerlidir. “Ben yerime 1.000.000 TL istiyorum, üstüne karışmam…” diyen satıcıya prensipli çalışan bir emlak danışmanı “Kusura bakmayın ben bu şartlarda ilgilenemem. İşin başında  pazarlama ile ilgili yapacağımız faaliyetleri, sözleşmenin süresi ve hizmet bedelini konuşmalı, yazışmalıyız…” dese de ; prensipli çalışmayan bir emlak danışmanı “Tamam abi halederiz…” bıçkınlığı ile işi almakta, “yer elimden kaçar, başka emlakçılar duyar…” düşüncesi ile internete detaylı fotoğraflarını bile koymadan  fiyata da 1.100.000 TL. yazmaktadır. Fiyatın % 10’u olan hizmet bedeli, tapu masrafı farkı ile sözkonusu emlak ; ya satılamaz veya satıcının ödeyeceği hizmet bedelinin çok üstü bir hizmet bedeli cebinden çıkmaktadır …
Herkesin bir avukatı, mali müşaviri, sigortacısı olduğu gibi bir emlak danışmanı da olmalıdır …Yıllar öncesinden hatırlarım. Bir trafik kazası sonrası çoğunlukla insanlar kavga etmekte, sonrasında da polis çağırmaktaydılar. Geçen yıllarda sigortacılık sektörü çok gelişme kaydetti. Rakip sigorta firmaları sektörün gelişmesi için ortak stratejiler belirleyip, ortak bütçeler oluşturarak birlikte pr faaliyetleri yapıp, reklamlar verdiler. Bu durum tüketici bilincini arttırdı ve pazar payları büyüdü. Bugün herkesin trafik sigortasını yaptırdığı bir acente mutlaka var. Hırsızlık, yangın ve hayat sigortalarında da bilinç çok gelişti.
Mali müşavirlik, muhasebecilik sektöründe de durum benzer seyir gösteriyor. Artık muhasebeciler vergi dairesine bile gitmeden internet üzerinden işlemlerini hal edebiliyorlar.
Emlak sektöründe de durum çok farklı değil. Bugün insanların ne ölçeklerde olursa olsunlar, emlak için ayırdıkları bedeller az değildir. Sattıkları veya satın alacakları yerde bilgisine ve dürüstlüğüne güvendikleri bir emlak danışmanı ile çalışmak ilgilisine mutlaka yarar sağlayacaktır.
İyi bir emlak danışmanı ile çalışmak için nelere dikkat etmeli?

-Çalışacağınız emlak danışmanı bölgesine hakim olmalı,

-Geniş bir sosyal çevreye hakim olmalı, bu çevrenin gözünde bilgili ve güvenilir algısı bırakmış olmalı,

-Kendi meslektaşları gözünde bilinir ve güvenilir olmalı,

-Çalışacağımız emlak danışmanın kendi anlattıklarından çok; “memnun müşteri” referansları daha önemlidir,

-Teknolojiyi ve sosyal medyayı iyi kullanmalı, internette bölge ile ilgili arama yaparken firması veya kendisi üst sıralarda çıkmalı,

-Çok özel durumlar dışında yapılacak iş baştan tarif edilerek ; süre ve hizmet bedeli kararlıştararak “tek yetkili” bir emlak danışmanı ile çalışılmalı,

***

Tüm bu anlattıklarımızdan sonra her hizmet sektörü iş kolunda olduğu gibi “emlakçılık” sektöründe de win/win (kazan kazan) prensibi esastır. Bugüne kadar da,  bundan sonra da emlak danışmanına hizmet bedelini tam ve eksiksiz ödeyen emlak yatırımcısı yatırımda her zaman en çok kazanan olacaktır. Her zaman söylediğim bir tesbitim vardır ; “emlak danışmanının aklına gelen ilk 5 kişiden biri olamadıysanız ; hiçbir zaman fırsat yakalayamazsınız…”

Ulvi Özcan
Bosforce Yönetici Ortağı – Emlak Danışmanı
ulvi.ozcan@bosforce.com.tr
http://www.bosforce.com.tr/